Quindici anni fa, Robeta non era un marchio. Era l’idea di un uomo, nata dall’opportunità che aveva intravisto nell’allestimento di veicoli e dal desiderio di aiutare un amico. Oggi, quindici anni dopo, Robeta è presente in più di quindici paesi europei e si sta espandendo in Canada e in Giappone. Ogni giorno viene completato un nuovo camper, che porta la firma dell’artigiano che lo ha costruito. Per celebrare l’occasione, abbiamo ripercorso gli inizi, le difficoltà e le decisioni che hanno portato Robeta dove si trova oggi.
La storia di Robeta è iniziata come un piccolo progetto in un laboratorio casalingo. Il fondatore, Primož Kotnik, racconta di essere entrato a far parte di questa avventura quasi per caso, spinto dal desiderio di aiutare un amico che era convinto di poter costruire un camper migliore di qualsiasi altro disponibile sul mercato, senza un capannone di produzione, senza attrezzature di serie, praticamente nel cortile di casa. Quella prima collaborazione non andò a buon fine, ma l’esperienza insegnò a Primož una lezione importante, e lui vi vide comunque un’opportunità: se voleva portare avanti l’idea, non poteva farlo da solo. Si rivolse quindi al suo amico di lunga data Boštjan Paradiž, e i due decisero di condividere sia il lavoro che il rischio.
Con due veicoli pronti, sono partiti alla volta della più grande fiera europea dedicata al caravanning, a Düsseldorf. Le aspettative erano alte, ma il risultato li ha riportati con i piedi per terra: alla più grande fiera d’Europa non sono riusciti a vendere nemmeno un camper. Tra i marchi affermati presenti a Düsseldorf, Robeta era solo una goccia nell’oceano.
Ma questo non li ha scoraggiati. Con gli stessi due veicoli, si sono diretti subito alla fiera Internautica di Portorož, in Slovenia, dove hanno trovato il loro primo cliente. Primož era così entusiasta che ha ordinato sul posto tre nuovi telai da un fornitore, prima ancora di sapere chi avrebbe costruito i camper. È stata una decisione semplice: aveva capito che il mercato esisteva e che bisognava coglierne l’opportunità.
La decisione era chiara: Robeta avrebbe sviluppato e trasformato furgoni in camper su misura, personalizzati in base alle esigenze di ogni singolo cliente. Nel 2014, con una gamma più ampia, l’azienda tornò a Düsseldorf e questa volta la risposta fu completamente diversa. La concessionaria Autohaus Siebrecht effettuò un ordine per l’allestimento di 80 veicoli Opel, segnando l’inizio di un nuovo capitolo per Robeta.
La gamma di camper Robeta ha riscosso grande successo nel mercato più esigente d’Europa, la Germania, che da allora è rimasto uno dei mercati chiave dell’azienda. A partire dal 2015, la notorietà del marchio è cresciuta di anno in anno e, con essa, il numero di ordini e di proprietari soddisfatti.
Mentre i grandi produttori assemblano i camper su una linea di produzione, alla Robeta lo stesso team segue ancora ogni veicolo dal primo schizzo al controllo finale. I falegnami tagliano i mobili con macchine a controllo numerico (CNC) e i colleghi li assemblano e li installano poi a mano. Prima che un camper lasci l’officina, viene sottoposto a un controllo di qualità finale e ogni Robeta reca una targhetta firmata dal costruttore che l’ha realizzato.
Non si tratta di una mossa di marketing. È l’impegno che dietro ogni camper c’è una persona in carne e ossa, a garanzia del fatto che il veicolo è stato costruito con cura, precisione e attenzione a ogni dettaglio.
Quando la dirigenza di Robeta ha deciso in quale segmento di mercato cercare i propri clienti, ha scelto una strada che sembrava più difficile, ma che a lungo termine si rivelava più sensata. All’epoca, l’85% dei produttori nel mercato dei camper realizzava prodotti in serie, con prezzi compresi tra la fascia bassa e quella media. Solo circa il 15% puntava alla fascia di qualità più elevata.
Robeta ha scelto proprio quel 15%. Un settore meno affollato, ma di gran lunga più impegnativo: la produzione artigianale nel segmento premium richiede fino a sei volte più tempo per ogni veicolo rispetto alla produzione in serie. Partendo da due camper che quindici anni fa non riuscivano a vendere nemmeno alla più grande fiera d’Europa, Robeta è cresciuta fino a raggiungere un volume di produzione attuale di circa 500 veicoli all’anno, collocandosi, secondo gli standard europei, al fianco dei produttori di medie dimensioni della classe di comfort più elevata.
Ogni furgone allestito deve affrontare la stessa sfida: con un peso massimo consentito di 3.500 kg, lo spazio per le attrezzature che i clienti desiderano effettivamente si esaurisce rapidamente. Robeta ha trovato la soluzione sviluppando la propria linea di arredi AIR, realizzata con un materiale resistente ricavato da bottiglie riciclate e rifinita con pannelli HPL antigraffio.
Il risultato è un veicolo più leggero fino a 220 kg rispetto a un modello classico. Ciò significa che i clienti possono combinare liberamente optional quali la trazione 4x4 e il tetto apribile senza superare il peso consentito e senza rinunciare alla qualità.
Oggi Robeta conta 130 dipendenti ed è presente, attraverso rivenditori autorizzati, in molti paesi europei, oltre che in Canada e in Giappone. Ma la crescita non ha modificato un aspetto fondamentale della cultura aziendale: lo spirito di comunità. Ogni anno, i proprietari di Robeta si riuniscono presso la stazione sciistica di Kope per un tradizionale incontro, durante il quale condividono esperienze, idee e consigli. Noi di Robeta crediamo di imparare soprattutto dai nostri clienti, ed è per questo che li trattiamo non come semplici clienti, ma come parte della famiglia.
Nel 2023, il modello più recente di Robeta, Adonis, ha vinto il premio “Goldenes Reisemobil” assegnato dalla rivista automobilistica tedesca AutoBild come miglior camper dell’anno. Per un’azienda che, quindici anni prima, non aveva venduto nemmeno un camper alla sua prima grande fiera, questa è stata la conferma che la perseveranza e la decisione di puntare su un segmento di mercato più piccolo ma di gran lunga più esigente avevano dato i loro frutti. I numerosi clienti soddisfatti in tutta Europa, che diffondono la voce su un piccolo ma innovativo produttore di camper, suggeriscono che la storia di crescita di Robeta sia ancora ben lungi dall’essere conclusa.
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