Před patnácti lety nebyla Robeta ještě značkou. Byl to nápad jednoho muže, který vzešel z příležitosti, kterou spatřil v přestavbě vozidel, a z touhy pomoci svému příteli. Dnes, o patnáct let později, je Robeta přítomna ve více než patnácti evropských zemích a expanduje do Kanady a Japonska. Každý den vzniká nový obytný vůz, nesoucí podpis řemeslníka, který jej postavil. Při této příležitosti jsme se ohlédli za začátky, překážkami a rozhodnutími, které přivedly Robetu tam, kde dnes stojí.
Příběh společnosti Robeta začal jako malý projekt v domácí dílně. Zakladatel Primož Kotnik říká, že se k tomuto projektu dostal spíše náhodou, když chtěl pomoci příteli, který věřil, že dokáže postavit lepší obytný vůz než jakýkoli jiný na trhu – a to bez výrobní haly, bez sériového vybavení, prakticky na zahradě. Toto první partnerství sice nevyšlo, ale tato zkušenost Primože naučila důležitou lekci a on v ní i tak viděl příležitost: pokud chtěl tento nápad dotáhnout dál, nemohl to zvládnout sám. Obrátil se na svého dlouholetého přítele Boštjana Paradiže a oba se dohodli, že se podělí jak o práci, tak o riziko.
S dvěma hotovými vozidly vyrazili na největší evropský veletrh karavanů v Düsseldorfu. Očekávání byla vysoká, ale výsledek je tvrdě srazil na zem: na největším veletrhu v Evropě neprodali ani jeden obytný vůz. Mezi zavedenými značkami vystavujícími v Düsseldorfu byla Robeta pouhou kapkou v moři.
To je však neodradilo. Se stejnými dvěma vozidly zamířili přímo na veletrh Internautica ve slovinském Portoroži, kde našli svého prvního zákazníka. Primož byl tak povzbuzen, že si na místě objednal tři nové podvozky od dodavatele, ještě než vůbec věděl, kdo tyto obytné vozy postaví. Bylo to jednoduché rozhodnutí: uviděl, že trh existuje, a že je třeba této příležitosti využít.
Rozhodnutí bylo jasné: společnost Robeta se bude zabývat vývojem a přestavbou dodávek na obytná vozidla na míru, přizpůsobená potřebám každého jednotlivého zákazníka. V roce 2014 se s rozšířenou nabídkou vrátili do Düsseldorfu a tentokrát byla reakce zcela odlišná. Autosalon Autohaus Siebrecht zadal zakázku na přestavbu 80 vozidel značky Opel, což znamenalo začátek nové kapitoly v historii společnosti Robeta.
Řada obytných vozů značky Robeta se setkala s příznivým ohlasem na nejnáročnějším evropském trhu, v Německu, které od té doby zůstává jedním z klíčových trhů této společnosti. Od roku 2015 se povědomí o značce rok od roku zvyšovalo a s ním rostl i počet objednávek a spokojených majitelů.
Zatímco velcí výrobci montují obytná vozidla na výrobní lince, ve firmě Robeta stále stejný tým doprovází každé vozidlo od prvního náčrtu až po závěrečnou kontrolu. Truhláři vyřezávají nábytek na CNC strojích a kolegové jej poté ručně sestavují a montují. Než obytné vozidlo opustí dílnu, prochází závěrečnou kontrolou kvality a každé vozidlo značky Robeta nese plaketu podepsanou stavitelem, který jej vyrobil.
Nejde o žádný marketingový tah. Je to záruka, že za každým obytným vozem stojí skutečný člověk, který zaručuje, že vozidlo bylo vyrobeno pečlivě, precizně a s důrazem na každý detail.
Když vedení společnosti Robeta rozhodovalo, v jaké části trhu hledat zákazníky, zvolilo cestu, která se zdála náročnější, ale z dlouhodobého hlediska dávala větší smysl. V té době 85 procent výrobců na trhu s obytnými vozy vyrábělo sériově vyráběné produkty v nízké až střední cenové kategorii. Pouze asi 15 procent se zaměřovalo na segment nejvyšší kvality.
Společnost Robeta si vybrala právě těchto 15 procent. Jedná se o méně obsazený, ale mnohem náročnější segment: výroba v prémiovém segmentu ve stylu zakázkové výroby trvá na jedno vozidlo až šestkrát déle než sériová výroba. Ze dvou obytných vozů, které se jim před patnácti lety nepodařilo prodat ani na největším veletrhu v Evropě, se společnost Robeta rozrostla na současnou produkci přibližně 500 vozidel ročně, čímž se podle evropských standardů zařadila mezi středně velké výrobce vozidel nejvyšší komfortní třídy.
Každá přestavěná dodávka čelí stejnému problému: při maximální povolené hmotnosti 3 500 kg se prostor pro vybavení, které si zákazníci skutečně přejí, rychle vyčerpá. Společnost Robeta našla řešení ve vývoji vlastního nábytku AIR, který je vyroben ze stabilního materiálu získaného z recyklovaných lahví a opatřený povrchem z HPL desek odolných proti poškrábání.
Výsledkem je vozidlo, které je až o 220 kg lehčí než klasická verze. To znamená, že si zákazníci mohou libovolně kombinovat doplňky, jako je pohon 4x4 a výklopná střecha, aniž by překročili povolenou hmotnost a aniž by museli slevit z kvality.
Společnost Robeta dnes zaměstnává 130 lidí a prostřednictvím autorizovaných prodejců působí v mnoha evropských zemích, stejně jako v Kanadě a Japonsku. Tento růst však nezměnil jednu zásadní součást firemní kultury: pocit sounáležitosti. Každý rok se majitelé produktů Robeta scházejí v lyžařském středisku Kope na tradičním setkání, kde si vyměňují zkušenosti, nápady a rady. Ve společnosti Robeta věříme, že se nejvíce učíme od našich vlastních zákazníků, a proto s nimi nejednáme jako s klienty, ale jako s rodinou.
V roce 2023 získal nejnovější model společnosti Robeta, Adonis, ocenění „Goldenes Reisemobil“ od německého motoristického časopisu AutoBild jako nejlepší obytný vůz roku. Pro společnost, která před patnácti lety na svém prvním velkém veletrhu neprodala ani jeden obytný vůz, to bylo potvrzením, že vytrvalost a rozhodnutí zaměřit se na menší, ale mnohem náročnější segment trhu se vyplatily. Mnoho spokojených zákazníků po celé Evropě, kteří šíří pověst o malém, ale inovativním výrobci obytných vozů, naznačuje, že příběh růstu společnosti Robeta zdaleka nekončí.
Vytvářím úžasné šablony Webflow pro kreativní lidi z celého světa a pomáhám firmám růst.
